Google Ads oder Meta Ads: Was sich wofür lohnt

Bevor es um Zahlen, Plattformen und Budgets geht, muss ein struktureller Unterschied klar sein. Er erklärt, warum dieselbe Investition auf zwei Plattformen völlig verschiedene Ergebnisse liefert.

Google Ads funktioniert über Pull. Jemand sucht aktiv nach etwas – „Elektriker Kiel“, „Steuerberatung Termin“ – und Ihre Anzeige erscheint genau in diesem Moment. Die Kaufabsicht ist bereits da. Sie holen sie nur ab.

Meta Ads funktioniert über Push. Sie unterbrechen jemanden beim Scrollen. Die Person sucht gerade nicht nach Ihrem Angebot – aber Sie zeigen ihr, dass es Sie gibt. Sie wecken Interesse, das vorher nicht existierte.

Das ist kein Qualitätsurteil, sondern eine Weichenstellung. Sie bestimmt, welche Plattform zu welchem Unternehmen passt.

Stärken. Die Kaufabsicht. Wer „Dachdecker Kiel“ googelt, braucht wahrscheinlich jetzt einen Dachdecker. Dazu kommt präzise Messbarkeit – welches Keyword brachte wie viele Klicks, wie viele davon riefen an – und sauberes lokales Targeting: Kein Budget geht an Nutzer in München verloren.

Schwächen. Der Preis pro Klick. In wettbewerbsintensiven Branchen kostet ein Klick auf „Anwalt“ oder „Steuerberater“ schnell 5 bis 20 Euro. Bei kleinem Budget wird das zum Problem. Und ohne aktive Suche gibt es keine Anzeigen – für neue oder unbekannte Angebote existiert schlicht kein Suchvolumen.

Passt zu: Dienstleistern mit klarer lokaler Nachfrage – Handwerk, Steuerberatung, Kanzleien, Praxen, Maklern, Umzugsunternehmen. Überall dort, wo Menschen mit konkretem Problem nach einer Lösung suchen.

Stärken. Das umfangreichste Targeting, das es gibt. Sie erreichen Menschen nicht danach, wonach sie suchen, sondern danach, wer sie sind: Alter, Wohnort, Interessen, Verhalten, Beruf. Dazu deutlich günstigere Klickpreise – mehr Reichweite bei gleichem Budget. Und die Plattform ist visuell: Ein starkes kurzes Video kann auf Instagram Wirkung entfalten, die Google strukturell nicht bietet.

Schwächen. Die fehlende Kaufabsicht. Wer scrollt, will nicht kaufen – jedenfalls nicht gerade. Der Weg zur Anfrage ist länger, es braucht mehr Vertrauensaufbau. Und es braucht gute Creatives: Eine schwache Anzeige auf Google wird ignoriert, eine schwache Anzeige auf Meta wird aktiv weggeklickt und kostet trotzdem.

Passt zu: Unternehmen mit visuellem Produkt oder starker Marke – Gastronomie, Einzelhandel, Mode, Interior, Fitness, Kosmetik, Eventlocations. Ebenso für B2C-Dienstleistungen, bei denen Vertrauen und Wiedererkennung zählen.

• Handwerk und lokale Dienstleistung: Google. Wer einen Klempner braucht, googelt – er scrollt nicht auf Instagram und hofft.
• Gastronomie und Einzelhandel: Meta. Menschen entdecken Restaurants über Social, nicht über die Suche.
• B2B-Dienstleistung: Google für direkte Anfragen, Meta ergänzend für Bekanntheit. Entscheider googeln, bevor sie anfragen.
• E-Commerce: Meta im Vorteil bei visuellen Produkten und Impulskäufen, Google Shopping als starke Ergänzung.
• Coaches, Berater, Agenturen: beides – Meta für Reichweite, Google für konkrete Suchanfragen.

Zum Budget: Unter 500 Euro im Monat ist es auf beiden Plattformen schwer, belastbare Ergebnisse zu erzielen – nicht unmöglich, aber die Datenbasis wird zu dünn für echte Optimierung. Für Google sind 500 bis 1.000 Euro monatlich ein realistischer Einstieg, für Meta oft 300 bis 800 Euro, weil die Klickpreise niedriger liegen. Der Aufwand verschiebt sich dort vom Budget zum Creative.

Und die ehrlichste Antwort auf die Ausgangsfrage: Für die meisten Unternehmen ist es kein Entweder-oder, sondern eine Frage der Reihenfolge.